Respaldado por datos
Cada decisión que tomamos va con una fuente verificable detrás.
El 81% de los grupos de compra B2B ya tienen un proveedor favorito antes de hacer su primera llamada a ventas — y ese favorito gana el contrato en más del 80% de los casos.
Para un fabricante de ventanas, esto significa que la mayoría de los RFQs que recibes proceden de compradores que ya te han evaluado online y ya saben si quieren trabajar contigo. Si no has invertido en visibilidad digital, ni siquiera entras en esa evaluación silenciosa.
Fuente: 6sense B2B Buyer Experience Report 2024 · 2024Ver fuente→ El 84% de los compradores B2B usan internet como punto de partida al buscar fabricantes o servicios industriales.
La búsqueda online no es solo para el consumidor final: el responsable de compras de una promotora o un distribuidor también empieza en Google. La diferencia es que su búsqueda es más técnica, más larga y más racional.
Fuente: Lead Forensics / ManufacturingLeadGeneration · 2025Ver fuente→ Los equipos de compras completan el 80% de su investigación de proveedores antes de contactar con ventas.
En la práctica, cuando un comprador llama a tu equipo comercial, ya ha visitado tu web, ha leído tus fichas técnicas, ha comparado con la competencia y, probablemente, tiene una preferencia formada. El marketing digital decide quién entra en esa fase de investigación previa.
Fuente: Lform / ManufacturingLeadGeneration · 2025Ver fuente→ El 75% de los compradores B2B de fabricación empiezan su proceso de compra con una búsqueda digital, que influye en el 89% de las decisiones finales.
No es solo que busquen: la búsqueda digital determina la lista de proveedores que se considera. Quien no aparece en esa búsqueda, no existe para ese comprador, independientemente de cuántos años lleve en el sector.
El ciclo medio de venta en fabricación industrial B2B es de aproximadamente 130 días.
Para un fabricante de ventanas con proyectos de obra nueva o rehabilitación, el embudo puede ser aún más largo. Sin CRM y sin nurturing sistemático, los proyectos que no cierran en el primer contacto se pierden: el comprador encuentra a otro proveedor que le da seguimiento.
El content marketing genera 3 veces más leads que el outbound para fabricantes, a un 62% menos de coste.
Las fichas técnicas, las guías de especificación y el contenido comparativo (aluminio vs. PVC vs. madera) son exactamente el tipo de material que busca un comprador B2B antes de decidir. Ese contenido trabaja 24/7 y cualifica al comprador antes de que llegue a tu comercial.
Fuente: Content Marketing Institute / Gitnux · 2026Ver fuente→ Los fabricantes que adoptan marketing digital ven una tasa de conversión de leads 2,8 veces mayor que los que no lo hacen.
La brecha entre fabricantes digitalmente maduros y los que siguen dependiendo solo de ferias y relaciones heredadas se amplía cada año. El comprador más joven — que ya domina los comités de compra en constructoras y distribuidoras — investiga online y espera encontrarte ahí.
El 89% de los compradores B2B ya usan IA generativa para investigar proveedores de forma autónoma antes de contactar con ningún comercial.
Forrester señala que los compradores B2B de hoy son un proceso de confirmación, no de selección: llegan a ventas con un proveedor favorito ya decidido. La presencia en LLMs (GEO/AEO) deja de ser opcional y pasa a ser el primer filtro de visibilidad.
Fuente: Forrester B2B Marketing & Sales Predictions 2025 · 2025Ver fuente→ 