Casi todas las empresas del sector hogar se hacen la misma pregunta cuando deciden tomarse el marketing en serio: cuánto dinero pongo. Demasiado poco y la inversión se diluye sin mover la aguja; demasiado y comprometes la caja sin saber si vas a recuperarla. La respuesta no es una cifra mágica, sino un porcentaje de tu facturación ajustado a tu objetivo.
Esta calculadora pone números a esa decisión. Introduce tu facturación anual, elige si quieres mantener posición, crecer o crecer de forma agresiva, y afina el porcentaje exacto. Verás al instante el presupuesto mensual y anual recomendado, y cómo repartirlo entre canales.
Cuánto invertir: el rango del 5% al 10%
La guía más repetida, y la que respaldan tanto la U.S. Small Business Administration como las encuestas anuales de gasto de marketing, sitúa la inversión entre el 5% y el 10% de la facturación. No es una ley física, es un punto de partida calibrado por miles de empresas.
- 5% — Mantener posición. Tienes marca, reseñas y boca a boca. El marketing sostiene el motor que ya gira.
- 8% — Crecer. Quieres más trabajos de los que entran solos. Inviertes para ganar cuota.
- 12% — Crecimiento agresivo. Empresa nueva o en plena expansión: construyes demanda desde cero y necesitas presencia rápido.
La calculadora usa estos tres puntos como punto de partida, pero el control deslizante manda: muévelo para fijar el porcentaje exacto que encaja con tu margen y tu caja.
Cómo repartir el presupuesto
Tener la cifra total es la mitad del trabajo. La otra mitad es repartirla bien. El reparto que sugiere la herramienta está pensado para el ciclo de compra del sector hogar:
- Visibilidad local y GBP/SEO (35%). La mayor parte de la demanda del sector hogar empieza en una búsqueda local. Tu ficha de Google Business Profile y el SEO local son lo que te hace aparecer cuando alguien busca tu servicio en tu zona. Es la base.
- Publicidad de pago (30%). Google Ads y similares capturan la demanda inmediata: la persona con una urgencia que busca ahora mismo. Paga por estar arriba cuando el SEO aún no te ha posicionado.
- Web y contenido (20%). De nada sirve atraer visitas si la página no convierte. Aquí entra la web que transforma la visita en una solicitud de presupuesto.
- Reseñas y retención (15%). Pedir valoraciones de forma sistemática y reactivar clientes antiguos es el dinero mejor invertido del sector: amplifica todo lo anterior.
Este reparto es un punto de partida sensato, no un dogma. Si tu web ya convierte bien pero nadie te encuentra, carga más hacia visibilidad. Si tienes tráfico pero pocas reseñas, sube la última partida.
Por qué las empresas nuevas invierten más
Una empresa asentada se beneficia de un activo invisible: reputación acumulada, clientes que repiten y posicionamiento que tardó años en construirse. Ese motor genera demanda casi sola, y un 5% basta para mantenerlo engrasado.
Una empresa nueva no tiene ese activo. Cada cliente cuesta más de captar porque parte de cero en visibilidad y en confianza. Por eso tiene sentido inclinarse hacia el extremo alto del rango durante la fase de crecimiento: estás comprando el reconocimiento y las reseñas que más adelante trabajarán gratis para ti.
Qué hacer con la cifra
El presupuesto es el principio, no el final. El siguiente paso es asegurarte de que cada euro trabaja. Empieza por la visibilidad, que es donde nace la demanda del sector hogar, y revisa que tu sistema de conversión no deje escapar lo que el marketing trae. Si tu cuello de botella está en cómo gestionas el trabajo una vez cerrado, la página de operación cubre esa parte.
Para medir si el presupuesto rinde, apóyate en la guía de KPIs y métricas de marketing para empresas del hogar y, si vas a destinar parte a publicidad de pago, en la de Google Ads para empresas del hogar.
Cuando tengas tu cifra y quieras un plan a medida con tus datos reales sobre la mesa, hablamos. Y si buscas más herramientas para dimensionar tu negocio, tienes todas en el índice de herramientas.