Cobrar barato não é ganhar clientes: é trabalhar mais horas para ganhar o mesmo. O erro mais comum do setor residencial não é de marketing, é de aritmética. Prestadores excelentes com a agenda cheia chegam ao fim do mês sufocados porque nunca calcularam, a frio, quanto vale de verdade a hora deles.
Esta calculadora faz esse cálculo para você. Ajuste seus números acima e veja, em tempo real, o preço por hora que você precisa cobrar para atingir sua meta de renda cobrindo todos os seus custos.
Como ler os resultados
- Preço por hora a cobrar é o número grande: o que você precisa faturar por hora para levar sua meta de renda depois de cobrir custos e aplicar sua margem.
- Tarifa de equilíbrio é seu piso absoluto: abaixo desse número você perde dinheiro. Não é seu preço, é a linha vermelha.
- Horas faturáveis/ano é o total de horas que você realmente cobra no ano. É o denominador que quase todo mundo calcula errado.
- A cobrir/ano é o dinheiro total que seu negócio precisa gerar: sua renda líquida mais todos os custos fixos.
- Preço por dia (8h) traduz a tarifa para uma diária completa, útil para orçar trabalhos de um ou vários dias.
Horas trabalhadas não é o mesmo que horas faturáveis
Esse é o coração do problema. Imagine dois eletricistas que querem levar R$ 90.000 líquidos por ano e têm R$ 30.000 de custos: R$ 120.000 a cobrir. O primeiro divide pelas 1.840 horas que trabalha (40 por semana, 46 semanas) e chega a uma tarifa de R$ 65/hora. O segundo sabe que dessas 40 horas só fatura 25, porque o resto vai em deslocamentos, orçamentos, compras e papelada. Divide por 1.150 horas faturáveis e chega a R$ 104/hora.
Os dois trabalham o mesmo. Mas o primeiro está cobrando 36% abaixo do que precisa, e só percebe quando o ano acaba e os números não fecham. A hora que você não fatura também precisa ser paga, e só é paga com as horas que você de fato fatura.
Os custos que ninguém conta
O segundo buraco é contar só o material de cada trabalho. O veículo, o seguro, as ferramentas que quebram, o software de faturamento, o telefone, o contador, a formação: tudo isso existe independentemente dos trabalhos que você fecha. Se não distribuir entre suas horas faturáveis, você mesmo absorve do lucro sem perceber. A calculadora obriga você a colocar esse número anual inteiro, que quase sempre é mais alto do que se lembra.
Por hora ou a preço fixo
Cobrar por hora protege você, mas o cliente se tranquiliza com um preço fechado. Não são incompatíveis: o saudável é calcular seu custo real por hora com esta ferramenta e usar essa tarifa para montar orçamentos a preço fixo. Estima as horas do trabalho, multiplica pela sua tarifa, soma material e margem, e apresenta um número fechado. Assim o cliente compra tranquilidade e você não dá horas de presente. A página de conversão explica como apresentar esse preço para fechar, e o guia de orçamentos que fecham mais trabalhos entra no detalhe.
O que fazer com o número
Se sua tarifa real saiu mais alta do que você cobra hoje, isso não significa subir preços de uma vez amanhã. Significa que agora você sabe qual é o seu piso e pode tomar decisões com dados: quais trabalhos interessam, quais recusar, onde cortar custos fixos ou como aumentar suas horas faturáveis. A página de operação cobre como recuperar horas faturáveis automatizando a papelada e os orçamentos. Quando seus números estiverem claros, conversamos e olhamos juntos.
Explore as outras ferramentas gratuitas para dimensionar outras partes do seu negócio.